進口超市的產品要如何劃分和定位

在中山進口超市里，每位店長都想自己產品既有利潤，又有銷量，而且品牌響，不用店家費力推銷，顧客進來就會指明購買，那就太好了。

可是在現實中，幾乎是沒有這樣完美的事情。每樣產品都是有局部的優勢，同時也存在一些短板。諸如利潤高的產品，但是新牌子，顧客的接受度較低，銷量很低；跑量大的品牌產品，往往價格已經透明化了，利潤也就很薄。通俗點來說，就是好賣的不賺錢，賺錢的又不好賣。

其實這個問題在很多進口超市里面都是經常發生的，想要解決這個問題可以考慮產品組合，通過每個產品本身的不同特點，發揮各自的優勢，取長補短、形成合力，在吸客、銷量、利潤等因素之間取得一個平衡。想要做好產品組合，首先就要明確每樣的產品基本功能，常見的產品功能定位如下：

1、吸客產品

就是對顧客會產生一定吸引力的產品。例如大品牌的暢銷產品或是產品本身具備足夠的吸引力（產品本身外形獨特、功能先進等）；或是價格超低的日常消費品。這類產品，不需要店家特別做宣傳，產品本身就對顧客有一定的吸引力，可以將顧客吸引進店。

2、帶貨產品

中山進口超市有一些剛性需求產品，顧客對此產品較為熟悉，并且已經形成購買習慣，會重復購買，銷售量較為穩定，肯定是要買的，且會持續購買。

3、利潤產品

這個是比較簡單，就是利潤豐厚的產品，進口超市基本是靠這些產品來盈利。

4、品牌產品

產品自身的品牌知名度非常高，且品牌檔次也較高，能在一定程度上消除顧客對店家的陌生感（店不熟悉，但店里的某個產品很熟悉）。并且，能在一定程度提升店家的整體檔次。

5、競爭策略產品

說的通俗點，就是這些產品就是屬于炮灰類產品。壓根就沒指望這個產品掙錢，而是用來和競爭對手打仗的，攻擊競爭對手的主打產品，或是轉移顧客的注意力，避免將價格戰之火，燒到自己的利潤產品上。

6、培養產品

所謂培養產品，就是當前銷量較低，但未來發展前景不錯，值得花費時間和精力來培養的產品。

上述就是常見的六大類產品功能概述，各自產品的功能不一樣，銷量不一樣，所能帶來的利潤也不一樣。如果中山進口超市可以熟練的運用這些組合方法，就能把超市的利潤做上去，甚至可以翻一翻。